爱屋吉屋与守旧中介是互联网与守旧形式之争。咱们始末从无到有的全进程，创业一年生一年死，谁也无法预测三年后的商场，滋长界线是自己才略的界线；守旧中介唯有自宫才智与咱们站正在统一同跑线上○，两边角逐才智真正回归到根基任职层面▲，比拼本钱机合、效果、任职、价钱、体验等症结。

　　PC互联网创业尚且云云放肆○，搬动创业更是转移众端、不吉万分○。动作大黄蜂创始人，正在战局倒霉的情形下，真正的检验是敢不敢拿己方的钱请上海百姓打车、投广告，进军专车等○，咱们以为这些事务无误且有需要，是以决然而然去下赌注，过后说明赌注告捷，不然大黄蜂早已倒下○▲，根底撑持不到被疾的收购的那一天，大黄蜂一役给咱们最大的开采是搬动创业4倍于PC互联网，囊括融资和用户等完全症结▲。

　　大黄蜂这一仗打得过瘾○，半途众个要害采用持续熬炼咱们，固然以被收购扫尾○，但起码说明廉颇老矣尚能饭否，正本久经疆场的老兵同样能正在搬动沙场大放异彩○。VC相似以为咱们对搬动互联网领会透彻○○，无论下次创业采用哪个宗旨○▲，他们准许必定投资咱们○，这为后期创建爱屋吉屋打下坚实底子。

　　用户下单后，公司指定熟谙该区域的经纪人任职，带看解散后恳求用户App打分，底薪抽出2000元用于用户任职质地评分，经纪人获取满分才智通盘取得▲。倘若用户涌现经纪人存正在愚弄行动▲，向爱屋吉屋官方投诉后制造○，经纪人下岗；倘若用户称心○，往后租房固定由该经纪人任职。

　　2004年○，咱们创建土豆▲，视频行业吞并整合历时8年之久○，至今结余仍是行业困难▲。正在互联网打拼N年，咱们清爽真切PC互联网天有众高，水有众深▲。等真正搬动创业时，咱们风气融入PC互联网思想。此中▲，大黄蜂是我职业生活中一段乐趣的始末，8个月创业进程犹如过山车。

　　租房生意流转周期短，对任职流程恳求庄厉；二手房业务金额大，用户寻找和过户周期长▲▲，比拟之下，租房生意难度更大。租房生意步入正道后，才逐步转向二手房商场○。咱们与守旧中介最大的区别是先做难做的，再做好做的；先赚难赚的钱○，再赚好赚的钱。后者专心短平疾生意，先做好做、赢利的生意。咱们以为好赚的钱恒久不张惶，先赚难赚的钱，自然发作主题角逐力。

　　大学结业后10年，我正在北京、上海、杭州、南京、美邦5个都邑租过26套房，身份从租客进化为房主，对租房行业近况和用户痛点领会深入。租房行业的最大特性是商场空间大但利润微薄，净利润仅为3%—5%，美邦、香港租房公司PE值最低，解释房产中介最不被商场看好。租房是靠天用饭的斜阳行业○，年景一坏容易展现亏空，导致员工疾乐指数极低▲○，经纪人底薪唯有2000元▲，正在社会失掉职业尊容。

　　守旧中介区块化运营形式让用户吃尽苦头▲，用户需求提前一个月确定租房预算、巨细、区域等讯息▲。平日情形下，用户正在4站地铁内可租到房，守旧中介机合划分利用户需求找4家门店，用户最终签约哪家门店属于随机事情。经纪人习用发卖本事是先告诉用户有预算屋子，商定期间带看，结果第一次带用户看不适应的屋子，要么高出预算，要么地方简陋。原本，经纪人清爽真切用户需求，收拢用户后面屋子更好的心情，看房后居心推延一周，第二次才带用户看思要的屋子，倘若没有签约再把用户先容给其他门店。

　　二手房生意是房产中介的主沙场，上海任职范例、充满角逐的特性，使咱们短短3个月跻身上海商场第三，1000名经纪人创作1300套成单量，经纪人每月征税赶过3万。咱们最大上风是本钱机合自然轻，企业可能自助订价，有气力把佣金比例调为1%▲○。

　　为擢升签约效果○○，咱们选取经纪人一对一任职形式，开出3倍底薪任用经纪人，底薪高达6000元▲○宇宙上向来不欠缺获胜的例子：爱屋吉屋！，，并选取团结的签约奖金制，无论房房钱额崎岖▲○，每单奖金450元○，杜绝经纪人挑肥拣瘦。经纪人无须去小区门口蹲点，也无须为房源忧愁○▲，公司把房源和用户分派给经纪人▲，他们只需管控好带看、成交、签约三个症结，每周起码成1-2单。

　　咱们几个创始人内部聊过，倘若早五年屋吉屋，都不会像本日云云顺手。返回搜狐，查看更众

　　此中，带看症结至合厉重，咱们正在4站地铁内树立一个站点○，用户下单前充满搜求适宜预算的屋子，用户可能像搬动购物雷同正在App下单，思量到房主和租客愿望分别，经纪人需求正在带看进程中成家、说合两边愿望。咱们实行三级管束轨制，力图扁平化管束办法，通过蓝鸟客户端管束经纪人每天使命期间，囊括带看和签约数目。

　　2000年，互联网泡沫发生，熬过四年疾苦岁月，2003年我正在好耶使命，当时创业者盛行广告调换，好耶正在商场低谷期实行政策投资，用于结构全再造态。

　　互联网自古往后便是任职20—30岁年青人，这是他们终身中最穷、最有理思、最柔弱的阶段，咱们急用户之所急，正在最合切的佣金症结动刀，上海用户租房佣金减免，北京佣金减半，用户能凿凿感知价钱。佣金减半是由贸易形式肯定，咱们不靠佣金结余○，把不赢利的生意打变成行业出名品牌，彻底离去租房商场有牌没品的尴尬近况，成为真正有品的好公司▲。

　　总体而言，用户租房唯有两种体验：一是没涌现被经纪人骗；二是揭发经纪人哄人戏法。历程前期用户调研○○，咱们涌现无论贫穷仍旧宽绰、当地仍旧海外、年青人仍旧白叟○，都对守旧中介任职不称心○，但苦于没有采用，由于守旧中介公司体验大同小异。房主、租客、经纪人之间缺乏信赖，才是租房悲伤的症结▲○。目前租房行业唯有至公司没有大品牌○○，急急缺乏用户虚伪度的品牌，即有牌无品▲。

　　本年5月，咱们正在北上广深累计任职13众万用户（租房+二手房），上海二手房商场第三震恐总共行业，咱们真正动守旧中介命根子，给他们变成极大压力，是以角逐敌手放肆“群殴”和带头公合战，黑我是互联网霸权女王▲○，并指摘咱们没有门店○，无法保证业务安好。咱们招供己方不完善，目前只做到70分，爽性高薪挖来中邦、链家贷款等职员○▲，并正在北京装备100众平米的业务中央，厉重用于签约过户▲。

　　熟手内人看来，爱屋吉屋也是一个野生番。爱屋吉屋选取了伤害行规的途径，高工资挖经纪人○，佣金减半吸引客户▲○，海量广告投放砸商场。当然，它也有底气，不到一年期间○▲，告终了A轮、B轮、C轮、D轮融资，D轮融资1.2亿美元，四轮融了2亿美元。杀伤力也很强，3个月就干到上海租房商场第一，杀入二手房后，3个月成为上海二手房第三。

　　原形说明，一对一形式的良好性正在签约上显露得极尽描摹，高效正成为咱们的主题角逐力○▲。经纪人均匀带看1.5次告捷签约，流转周期正在7—10天，每月签约8、9单，月薪过万再平常然而，签约效果是守旧中介的8—10倍，是以敢“自便”地拒绝用户提前一个月的租房需求。咱们既能助助用户最疾找到适应屋子，也能助助房主最疾出租屋子▲。昨年12月，咱们成为上海租房商场第一，直接验证最初模子的无误性，为后续发展二手房生意奠定底子。

　　守旧中介风气同时涉足租房和二手房生意▲○，前者利润低后者成交金额大宇宙上向来不欠缺获，往往展现另眼看待的气象。咱们以为打算完好体例才智激劝经纪人作为○▲，思要零丁做好某项生意▲，务必把租房和二手房隔离。与守旧中介经纪人搜聚房源和获取用户分别的是，咱们由公司担当房源和用户。

　　当时搬动打车正强势崛起○▲，大黄蜂发扬速率比滴滴、疾的晚半年○▲，咱们以为己方牛逼▲○，统统没把晚半年当回事▲○，反正也是一一攻克都邑，没过众久情景急转直下，咱们周全复盘创业无误决议、过错始末和刷新之处时，涌现独一不行更改的是发扬晚半年▲。咱们思起当初王微为了擢升土豆灵活用户数○▲宇宙上向来不欠缺获胜的例子：爱屋吉屋！，，正在版权和带宽上勇于大手笔烧钱。

　　每家门店都祈望推延用户两周，眼看屋子到期▲，用户被迫与门店签约▲○，每家门店分享50%佣金，Hold有用期间是租房潜规定，也是资深经纪人最擅长之处。当探求鸿沟越大、打交道门店越来越众，除了不停等候若有若无的预算屋子○，用户还需求与每家门店经纪人斗智斗勇。对经纪人而言，底薪+提成机制使其全部收入与签约金额挂钩，经纪人往往挑肥拣瘦，并且门店之间相互抢单的气象时有产生，全然不顾公司便宜。

　　昨年2月○○，咱们正在白板上画产物模子，涌现租房行业30年未变，一是很难更改，租房利润微薄▲○，守旧中介驱动力不强；二是没需要更改▲○，二手房是守旧中介的厉重收入源泉▲○，只需包管租房不亏空即可▲○。咱们总结守旧中介门店机合是导致用户体验不佳的首恶祸首，以一个大的守旧中介为例，1000家门店把上海商场离散成1000块地，每家门店辐射界限1公里，相当于大田主中邦雇佣1000个佃户，每个佃户自夸盈亏并按期交租，年景许众划几块地，年景欠好就合上局限市廛。

　　咱们盘算重塑租房流程和体验，擢升租房效果，为用户供给一个全新租房采用▲○，打制用户可托托的租房品牌。恰逢昨年中邦房地产商场最不景气，于是咱们正在3月创建爱屋吉屋，抱着要么大张旗饱生要么大张旗饱死的心态，率先杀入守旧中介看不上的租房商场○。

　　1%佣金不单是促销战略，更厉重的是彰显两大杀伤力：一是带头价钱战阳谋，遵照摩尔定律▲○，二手房运营本钱会跟着成单量擢升而消浸，倘若坚持商场第一的领先上风，纵然现正在亏空也能僵持到结余▲，这由二手房自带产物模子肯定，可能长久促进○▲。二是守旧中介有门店承当而咱们没有，倘若咱们祭出广告大招，他们势必随同，相当于拉着角逐敌手实行军备竞赛▲○，使其战车越来越深重，这是一场为国捐躯的角逐。

　　创业1年众来○▲，咱们笃信让用户有采用是创业者存正在的事理▲▲，共完结4轮融资，5月D轮融资1.2亿美元○，估值赶过10亿美元▲。目前公司员工亲密8000人，北京上海租房和二手房分裂有1000众经纪人，北京链家光租房经纪人就赶过5000，是以咱们统统有或者与守旧中介正在二手房打历久战。

　　本年3月，咱们正在北上推出二手房生意，二手房是租房生意的自然延迟，统统遵循租房套途拓展商场○，经纪人奖金制酿成提成制。为告终最短期间创制更大影响力○，咱们停掉租房广告加入，凑集邦有优质广告资源极力增加二手房生意，可喜的是，落空广告增援的租房生意仍坚持强劲拉长势头。

　　上线之前▲○，咱们用半年期间积累上海房源，用于装备虚拟都邑，厉重通过百度舆图查看小区高楼数目、楼层层数、编号系统，为门牌、电梯和信箱影相，确保房源真正性，加上房主委托经纪人房源○，共计划6、7万套真房源▲○。搜聚房源的同时，咱们趁便正在小区实行地推，使物业宇宙上向来不欠缺获胜的例子：爱屋吉屋！！、广场舞大姨、住户都真切爱屋吉屋▲○。

　　数据显示▲，守旧中介公司60%客流来自互联网，阐明街边开市廛事理不大，经纪人通过小区摆摊、发传单和打电话来获取用户并不明智▲。同时○，4个经纪人任职用户只成交一单，蹧跶人力且效果低下，前端职员越众越需求深化管束，倘若管束不妥将展现经纪人藏盘、飞单等气象▲，迫使守旧中介结构架构众达6至7级，增援本钱随之上升○。

　　大黄蜂卖给疾的打车后，咱们从衣食住行筛选创业宗旨▲▲，打扮行业高度饱和，餐饮行业角逐激烈，此前已涉足出行界限，最终把眼神瞄向“住”这个刚需商场。为此咱们深刻商讨房众众，涌现新房产权离散▲○，属于相对模范化产物，可能成为流量入口，58同城、搜房、安居客、新浪、电视台房产频道等公司均可涉足○。此外，新房早做晚做都可能▲○。咱们就找一个用户最痛的▲○，别人又不答允做的产物，是以先从租房商场切入。

　　问世主见：告捷案例除了人们深入的洞察○，还正在于涌现用户痛点，正在别人以为不或者的事务上▲，你采用并僵持了！（以下实质源泉于问世订阅号：wenshizixun）

　　昨年8月18日▲○，爱屋吉屋网站和App正式上线。上线后选取铺天盖地式中央增加，公交、地铁、分众、电视、播送、视频网站、百度等全线增加○▲，例如年青人喜好看视频，咱们糟蹋重金砸向视频网站。尽量中央增加存正在某种危机，但成单暴涨裁撤咱们的疑虑，是以爱屋吉屋飞机式轰炸营销激励角逐敌手争相仿照○，只须咱们登录某个平台，角逐敌手必定第偶尔间跟进胜的例子：爱屋吉屋！。